Le passage au libre-service : redéfinir l’Affichage sur site chez Walmart

Du modèle géré au libre-service : pourquoi est-ce important?

Auparavant, l’affichage sur site nécessitait une coordination complexe entre le détaillant, l’agence et les équipes internes, ce qui ralentissait souvent la mise en œuvre et limitait la flexibilité. Le libre-service change complètement
la donne.

Grâce à la plateforme de Walmart, les annonceurs peuvent créer, lancer et optimiser leurs campagnes en toute autonomie, ce qui leur permet de ne plus dépendre de tiers et d’accélérer la mise en marché. Cela revêt une importance particulière dans le secteur de la vente au détail, où le moment opportun est primordial, qu’il s’agisse de tirer parti de la demande saisonnière ou de réagir aux changements opérés par la concurrence.

Ce n’est pas que synonyme de vitesse. Grâce au libre-service, les annonceurs acquièrent le contrôle et la responsabilité des éléments suivants :

• Réalisation créative
• Allocation des budgets
• Optimisation de la campagne
• Rapports et analyses

Ce niveau d’autonomie correspond à la manière dont les équipes marketing modernes fonctionnent : de manière plus allégée, plus rapide et de plus en plus axée sur les données.

Accompagner les consommateurs au moment où ils décident d’acheter

L’un des aspects les plus convaincants de l’Affichage sur site réside dans la proximité avec le point de vente, et la plateforme de Walmart tire pleinement parti de cet atout.

La possibilité d’atteindre les clients au moment même où ils naviguent, effectuent des recherches et font leurs achats offre une occasion de média fondamentalement différente. Il s’agit de moments où l’intention d’achat est très forte et où l’influence se traduit directement par une conversion.

En associant cette intention en temps réel à des options de ciblage performantes, la plateforme permet aux annonceurs d’aller au-delà d’une simple couverture étendue pour passer à une activation ciblée.

L’Affichage sur site en libre-service permet de toucher les bons publics au bon moment, ce qui constitue un atout décisif dans un environnement des médias de vente au détail de plus en plus saturé.

L’IA comme moteur d’optimisation

L’élément le plus révolutionnaire de cette plateforme réside sans doute dans son recours à une optimisation basée sur des objectifs et alimentée par l’IA.

Au lieu d’ajuster manuellement les enchères et le rythme, les annonceurs peuvent orienter leurs campagnes vers des objectifs précis, comme la notoriété ou la mobilisation, et laisser la plateforme les optimiser en conséquence.

Le système ajuste dynamiquement les enchères en temps réel en fonction des performances de la campagne, pour favoriser ce qui suit :

• Optimiser efficacement le nombre d’impressions pour les campagnes de sensibilisation
• Générer du trafic tout en maîtrisant le coût par clic pour les campagnes de mobilisation
• Maintenir un rythme optimal tout au long du cycle de vie de la campagne

Cela marque un tournant vers une approche « stratégie active, exécution passive », dans laquelle les commerçants se concentrent sur les données d’entrée et les objectifs, tandis que la plateforme automatise la mise en œuvre et l’optimisation.

Des indicateurs liés aux résultats d’affaires


Dans le domaine des médias de la vente au détail, les indicateurs sont le facteur de différenciation par excellence. La plateforme de Walmart met l’accent sur un système de production de rapports en boucle fermée qui établit un lien entre la couverture médiatique et les résultats de vente réels.

Parmi les principales fonctionnalités, on peut citer :

• Indicateurs portant sur les impressions, les clics, les conversions et le rendement des dépenses publicitaires (RDP), avec notamment la possibilité de consulter les performances par canal d’achat (en succursale, en ligne ou cueillette)
• Périodes d’attribution de 14 ou 30 jours
• Analyse des clients découvrant la marque et du rendement multicanal

Ce niveau de production de rapports va au-delà des indicateurs de vanité, permettant aux annonceurs de lier directement leurs investissements médias à l’incidence commerciale, que ce soit en ligne, en succursale ou via les canaux de distribution.